今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！還記得這句廣告詞嗎？

史玉柱在開(kāi)始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢(qián)買(mǎi)保健品，但是兒女如果給他們買(mǎi)，他們會(huì)特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的主打賣(mài)點(diǎn)就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。于是轟動(dòng)營(yíng)銷界的腦白金橫空出世了，身負(fù)巨債的史玉柱用極少的資金做腦白金還清了2.5億欠款，并蟬聯(lián)16年“保健品一哥”。

小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為，腦白金成功的案例告訴我們，新品推廣之成功關(guān)鍵在于找到精準(zhǔn)的細(xì)分人群及消費(fèi)痛點(diǎn)。